La estrategia: Crear, Cambiar y consolidar actitudes
No hay nada peor que un gran disparo en la dirección equivocada.
4.1. Del flechazo de Cupido a las claves del romance
· La publicidad debe hablar al consumidor, prometer algo, seducirle. Ir más allá de la realidad.
· Hablamos al consumidor del beneficio que obtendrá con él y eso siempre es preferible.
· La publicidad es celestina que pone en contacto producto y consumidor, procurando que se produzca el flechazo.
a) Apunte primero, dispare después
El mejor creativo será aquel tirador que se pueda jactar de que donde pone el ojo pone la bala. Apuntar es su estrategia, disparar es su táctica.
El principio básico es toda estrategia es sumar esfuerzos en lugar de restarlos.
b) Comprender actitudes de hoy para anticipar las de mañana
Punto A: La situación de objetivo ala que queremos llevar nuestra marca en un tiempo determinado.
Punto B: Es el camino que elegimos para conducir la marca a un punto distinto del actual.
En la publicidad las preguntas más trascendentes: ¿De dónde venimos? ¿A dónde Vamos? O ¿Quiénes somos?
c) Las bases de la estrategia publicitaria
1. El que: la base
Hay tres elementos relacionados entre si que son la base de la estrategia publicitaria:
A. El publico objetivo: ¿quién queremos que responda a nuestra publicidad?
B. El entorno competitivo: ¿Con que productos o marcas competimos directa o indirecta mente?
C. El posicionamiento de marca: ¿Cómo percibe el público objetivo nuestra marca hoy?
2. El cómo: las claves
A. La promesa
B. La justificación
C. La forma y el tono
d) Crear , Consolidar, cambiar
· Crear una actitud nueva
· Consolidar una actitud acerca de un producto o servicio
· Cambiar una actitud hacia la marca
4.2. Crear nuevas actitudes
A) Entra con buen pie
Una actitud nueva ante el deporte para Adidas
B) Tú puedes
Como tita lux dio colores al bricolaje
4.3. Consolidar actitudes
A) Leche, Cacao, Avellanas y Azúcar
Renovando la actitud positiva de las madres ante nocilla
B) Jaque mortal a las caries
Consolidando Binaca como dentífrico vencedor al ajedrez
4.5. La búsqueda de la actitud ideal
A) Plátano, si
Ganar consumidores adultos y consolidar a los pequeños
B) El nunca haría
Fundación purina, una idea vendedora que salva vidas
C) La cerveza de aquí que más se vende en Europa
Ir más allá del briefing y ganar un concurso de estrategias
4.6. Potenciar nuevos usos
A) Avecrem, a mano
Guisando estrategias para ampliar cuotas del mercado
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