¿Qué producto está vendiendo?

Nos vende una barrita de fresa que contiene solo 95 calorías y  ayuda a sentirnos bien

¿A quién publico va dirigido?

Va dirigido a 18 a 35 años

Especial mente a mujeres que cuidan su figura y que no tienen mucho tiempo para comer algo

¿Qué llamamiento está usando el comercial?

Apetito por comida y bebida: Por medio del producto que muestran, es antojoso ver la mermelada de fresa y la barrita

Salud: no tienen tantas calorías y eso es bueno para  estar en forma y sentirte bien con tigo misma

¿Cuál es la estrategia?

Base

El publico objetivo: a las mujeres que cuidan su figura y que no tienen mucho tiempo para preparar algo.

Entorno competitivo

Su competencia viene siendo  Special Kellogg´s, que los dos buscan que la mujeres se sientan bien y no descuiden su figura.

Las claves:

La promesa: que te siestas bien con tigo misma, que tengas Buena salud y una buena figura

La justificación: que al consumir este producto obtendrá buenos beneficios y tendrá esa figura que tanto desea complementado  con un buen ejercicio.

La forma y el tono: en este producto demuestra que puedes mostrar una figura excelente y te puedes sentir mucho mejor con tigo misma y mucho mas seguridad.

Capitulo 4

Puntos importantes de Bassat                                                                             Libro rojo de la publicidad

La estrategia: Crear, Cambiar y consolidar actitudes

No hay nada peor que un gran disparo en la dirección equivocada.

4.1. Del flechazo de Cupido a las claves del romance

·         La publicidad debe hablar al consumidor, prometer algo, seducirle. Ir más allá de la realidad.  

·         Hablamos al consumidor del beneficio  que obtendrá con él y eso siempre es preferible.

·         La publicidad es celestina que pone en contacto producto y consumidor, procurando que se produzca el flechazo.

a)      Apunte primero, dispare después

El mejor creativo será aquel tirador que se pueda jactar de que donde pone el ojo  pone la bala. Apuntar es su estrategia, disparar es su táctica.

El principio básico es toda estrategia es sumar esfuerzos en lugar de restarlos.

b)      Comprender actitudes de hoy para anticipar las de mañana

Punto  A: La situación de objetivo ala que queremos llevar nuestra marca en un tiempo determinado.

Punto B: Es el camino que elegimos para conducir la marca a un punto distinto del actual.

En la publicidad las preguntas más trascendentes: ¿De dónde venimos? ¿A dónde Vamos? O ¿Quiénes somos?

c)       Las bases de la estrategia publicitaria

1.       El que: la base

Hay tres elementos relacionados entre si que son la base de la estrategia publicitaria:

A.      El publico objetivo: ¿quién queremos que responda a nuestra publicidad?

B.      El entorno competitivo: ¿Con que productos o marcas competimos directa o indirecta mente?

C.      El posicionamiento de marca: ¿Cómo percibe el público objetivo nuestra marca hoy?

2.       El cómo: las claves

A.      La promesa

B.      La justificación

C.      La forma y el tono

d)      Crear , Consolidar, cambiar

·         Crear una actitud nueva

·         Consolidar una actitud acerca de un producto o servicio

·         Cambiar una actitud hacia la marca

4.2. Crear nuevas actitudes

A) Entra con buen pie

Una actitud nueva ante el deporte para Adidas

B) Tú puedes

Como tita lux dio colores al bricolaje

4.3. Consolidar actitudes

A) Leche, Cacao, Avellanas y Azúcar

Renovando la actitud positiva de las madres ante nocilla

B) Jaque mortal a las caries

Consolidando Binaca como dentífrico vencedor al ajedrez

4.5. La búsqueda de la actitud ideal

A) Plátano, si

Ganar consumidores  adultos y consolidar a los pequeños

B) El nunca haría

Fundación purina, una idea vendedora que salva vidas

C) La cerveza de aquí que más se vende en Europa

Ir más allá del briefing y ganar un concurso de estrategias

4.6. Potenciar nuevos usos

A) Avecrem, a mano

Guisando estrategias para ampliar cuotas del mercado

los llamamientos en la publicidad son:

APETITO POR LA COMIDA: se ilustra en el arroz como va a quedar ese producto

COMODIDAD: favorece al no perder tanto tiempo en la elaboración del alimento
SALUD: es un producto alimenticio
SOCIABILIDAD: evento familiar en las comidas
CURIOSIDAD: el saber el resultado del producto

Este anuncio va dirigido a mujeres que trabajan,y no pasan mucho tiempo en casa para prepar de comer. va dirijido a personas entre

el espectacular

Nuestra campaña se baso en los nuevos Easy Tone de la marca Reebok. creo que nos acercamos mucho alo que nos pidieron del producto y ps vimos muy buenos resultados

capitulo 3 la motivacion del consumidor, crear estimulos y vencer frenos

3.1. El acceso a la short list
El buen publicitario no es el que quiere vender, si no el que puede vender.
Conocemos a short list aquella relación mental de marcas que primero nos viene a la cabeza, (las preferidas) (fiables) o (mejores), cuando nos disponemos a comprar un determinado producto.
3.2. Vencer el miedo a equivocarse
El consumidor es cada día más exigente y tiene más conocimientos.
Los comportamientos psicológicos del comportamiento tienen que ver mucho con la inseguridad, todo como navegante que tiene como obsesión llegar a un buen puerto, sin naufragar ni sufrir rechazos sociales que lo tenga apartado en una isla desierta.
3.3. Donde están las motivaciones
Las motivaciones no están en los objetos sino en el interior del ser humano.
Motivación es todo principio de fuerza interna que empuja a un organismo vivo a un objetivo.
A. Estímulos y frenos
La publicidad utiliza tanto estimulo racionales como emocionales. General mente lo que provoca la acción genera el razonamiento.

3 tipos de ventajas para incentivar a los consumidores:
1. Ventajas racionales: lo que el producto hace
2. Ventajas sensoriales: afectos del producto en los sentidos, características físicas.
3. Ventajas emocionales: Sanciones o sentimientos que evoca el producto o su marca.

B. La persuasión: el antídoto del riesgo
El consumidor tiene la última palabra y que al pronunciarla corre también unos determinados riesgos:
• De prestaciones: Si el producto cumpliera o no su expectativas
• De la propia imagen: Como se sentirá ante sí mismo al optar por una marca determinada.
• De tipo social: LO que la gente pensara de el por conseguir esa marca.

3.4. Del consumidor al comprador
La publicidad está muy condicionada por las motivaciones, actitudes y comportamiento del consumidor.
¿Quién compra? ¿Para qué y para quién compra? ¿Por qué compra? ¿Cuándo compra? ¿Cómo compra? ¿Dónde compra? ¿Dónde decide y dónde compra? ¿Cuánto compra?
5 pasos esenciales en el estudio del consumidor
a) Conocer al comprador
b) Segmentar al comprador
c) Saber que la motiva
d) Averiguar cómo funciona el proceso de compra
e) Aplicar las conclusiones


A.- Conocer al comprador: en busca del target group

¿Quiénes componen e l Mercado?
¿Qué productos se ofrecen en ese mercado?
¿En qué ocasiones es oportuna la compra del producto?
¿Qué necesidades satisface realmente esa compra?
¿Qué procesos y operaciones influyen en la compra?

B.- Segmentar al comprador
No tiene naturaleza universal, sino personal.
• Homogéneos: que tengan alguna característica en común
• Medibles: que se pueda obtener información sobre ella
• Accesibles: que se les pueda dirigir información
• Amplios: que justifiquen la inversión de medios.


C) Saber que motiva al comprador
Debemos conocer al comprador como a nosotros mismos.

D) Averiguar cómo funciona el proceso de compra
La necesidad mas imperiosa en entrar en la short list.

E) Aplicar las conclusiones


3.5 Investigar Para crear más eficazmente
Lo importante no es participar, sino vencer. Y vencer es convencer. Vender.
Nuestras comunicaciones publicitarias tienen como objetivo estimular al consumidor. Persuadirle, motivarle, seducible, convencerle.
A) Publicidad e investigación: nivel práctico
¿En qué ayuda la investigación a la publicidad?
1. Puede calcular las ventas de un nuevo producto
2. Ayuda a elegir el mejor posicionamiento para el producto

B) Cuatro tipos de test y cuando utilizarlos
1. Test de concepto publicitario
-es un estudio genuinamente publicitario
-trata de averiguar si una idea esta o no en línea con un determinado colectivo
-es el único test que sirve verdaderamente para tomar decisiones y rectificar
2. El pre-test publicitario
-es la causa fundamental de discusiones entre publicitarios e investigadores
-es licito pre-testar el resultado de una gran inversión antes de realizarla
-si buscamos que la investigación nos de respuestas
3. El post-test publicitario
-se refiere básicamente ha como han sido recibido los códigos publicitarios
• Grado de notoriedad
• Recuerdo espontaneo y sugerido
• Grado de comprensión
4. Test de eficacia de la publicidad
1. El grado de notoriedad y conocimiento de la marca
2. En el grado de penetración y participación
3. El grado de percepción
C) Del rey de la fruta a la colonia para hombres
Al consumidor de colonias, e incluso al espectador de los spots que aparecen en televisión, puede parecerle que todo sigue igual

Capitulo 2 Puntos importantes de bassat

2. El producto, la estrella de la comunicación

2.1.  Del buen producto al producto mejor

Un producto es todo aquello que posee la propiedad de ser apto para satisfacer, directa o indirectamente, una necesidad humana. El producto es lo que una campaña publicitaria tiene que vender.

El objetivó evidente es enunciar productos que el consumidor precise y que puedan venderse a un precio que esté dispuesto a pagar.

Nuestro reto, creativo y apasionante, es vender productos y servicios; La mejor inversión publicitaria en un producto es mejorar el producto.

A.      Protagonista de nuestra comunicación

La creatividad debe aplicarse ya en el mismo producto en el lugar de reservarla exclusivamente para su publicidad.

Características diferenciales  que los distingue de la competencia de forma positiva

                                    ·          Su composición

                                    ·          Su aspecto o presentación

                                    ·          Su forma de uso o aplicación

                                    ·          Su embase o embalaje

                                    ·          Su precio

                                    ·          Sus condiciones de venta

                                    ·          Su forma de distribución

                                    ·          Su servicio

                                    ·          Su resultado, efectos o rendimiento

B.      Grandes productos, productos eternos

La idea vendedora esta  en el propio producto.

C.      La inversión de la agencia

¿Dónde empieza el trabajo de una agencia de publicidad?  

Es exactamente donde el cliente quiera.

2.2. Factores determinantes del producto: envase, posicionamiento, distribución y precio

Nada sustituye a un buen producto. Pero, en nuestro complejo mundo del marketing, el producto es mucho más que el bien en sí mismo. Su envase, su diseño, su posicionamiento, su precio y su distribución  son factores determinantes que definen su personalidad.

A)     El envase

Puede llegar  a convertirse incluso en esa anhelada ventaja diferencial que haga emerger a nuestro producto  por encima de la competencia

6 preguntas de gran utilidad para lanzar un producto

1.       ¿Cómo se presenta nuestro producto?

2.       ¿puede darse al envase utilidad posterior?

3.       ¿Qué elementos publicitarios van incorporados? ¿marca? ¿etiqueta? ¿libro o folleto de instrucciones? ¿referencias a otros productos?

4.       ¿admite la incorporación de algunos de estos elementos o de otros nuevos?

5.       ¿es adecuado el actual envase o presentación?

6.       ¿puede presentarse en un envase que amplié o disminuya la unidad de venta?

B)        EL DISEÑO

El enunciante debe confiar  en la agencia y saber aprovechar esa visión global del mercado que tiene el publicitario. Incluso en temas específicos, su intervención puede ser decisiva.

C)      El posicionamiento

D)     El precio

Una antigua definición dice que el precio ideal de un producto es la cantidad más alta que el cliente esté dispuesto a pagar por él.

E)      La distribución y la red de ventas

 La red de distribución está tan ligada al producto que sin ella éste no existe, ya que se le niega la posibilidad de ser vendido, que es la primera y única razón de su existencia.

2.3. La marca: Más que un valor añadido

La publicidad genérica puede ser racional, pero la de la marca debe de emplear  la emoción.

Las marcas tienden a ser volátiles, pro valen tanto dinero que el esfuerzo por mantenerlas no debe regatear medios.

a)      ¿extender la línea o crear nuevas marcas?

Es más conveniente aprovechar el impulso de una gran marca para lanzar nuevos productos, o será mejor potenciar nuevos nombres

b)      El panorama ofrece aun mayor variedad con la reciente aparición de las llamadas  MARCAS PROPIAS, las grandes superficies e hipermercados atraen los compradores con una política de precios muy agresiva y la garantía de la casa. También indica que triunfan las marcas.

2.4. El lanzamiento de nuevos productos

Lanzar un nuevo producto tiene su cara y su cruz.

La cara: la oportunidad de partir de cero. De poder crear de la nada, su forma, su envase, su posicionamiento.

La cruz: También a partir de cero, la necesidad de investigar y de trabajar como locos para colocarse entre las preferencias de los consumidores, superando el mayor de los enemigos: el temor y la desconfianza hacia lo nuevo y lo desconocido.